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简单但重要

一人公司的三个经营公式

营业额不是收入,忙碌也不等于赚钱。先建立数字边界,再决定接什么项目。

01

报价底线

目标收入 + 经营成本
÷ 可收费工时
别用全部工作时间做分母,沟通、获客和管理都无法收费。
02

真实利润

成交价 − 外部成本
− 自己的时间成本
把自己的时间当成本,才能识别“赚了流水、亏了时间”的项目。
03

安全报价

基础成本 ×
(1 + 风险缓冲)
需求越模糊、决策人越多、交付周期越长,风险缓冲越不能省。

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